第四百三十五章 大项目 (第1/2页)
张新树这个东北姑娘，身上的豪气不比一般的男人少。
这位从华夏科技大学毕业的化学系才女，是华夏科技大学历史上第一位女学生会会长。
毕业之后，她出人意料的放弃了出国和考研究生的机会。
最后选择到华夏科学报，当一名记者。
三年后，张树新跳槽到了华夏科学院，从事企业研究工作。
她在这里见证了中关村的一夜崛起，还有很多企业潮起潮落的故事。
在九十年代，这是一个理想与激情四处迸发的年代，是遍地黄金的年代。
当时的张树新，月薪只有一百多块钱。
她对财富同样有着一种朴素的渴望，那就是发财。
张树新的商业生涯，就是这么开始的。
九二年，张新树离开了中科院，成为九二下海派的一员。
下海后，张新树做策划，卖电脑，做寻呼台，什么赚钱她就做什么。
借此，张新树积累起了她的第一桶金。
要说改变张树新命运的，那就是九三年底的一次米国之行。
在一位同学家中，张新树看到了一份印有Eil地址的通讯录，从此互联网就走进了张新树的世界。
那一年，米国的上网人数首次突破一百万，全球互联网用户达到了三百万人。
张新树当时就设想了一个预言，一定有一天互联网就会像电，像蒸汽机一样，会改变所有人的生活。
考虑到这一点，张新树决定抓住这个机会，率先把这个未来带回华夏。
经过一年多时间的准备，张新树开始了她的创业之旅。
一九九五年初，从米国游历回来的张树新，做了一个令人无法理解的决定。
张新树把房子抵押给了银行，拿到了七百万现金和八百万的银行贷款。
有了这一笔钱，张新树创立了华夏最早的互联网公司，瀛海威。
一千五百万的启动资金，是同年创业马老板的七百五十倍。
在创业之初，张新树就为瀛海威搭建了一个完善近乎无懈可击的框架。
瀛海威的联机服务实行收费制，并发行了华夏最早的虚拟货币信用点。
人们通过充值信用点，登录上网客户端《瀛海威时空》。
在《瀛海威时空》里，消费者可以使用论坛邮件，咖啡屋和游戏城等服务。
张新树甚至瀛海威构建了电子购物，在如今可以说非常超前的一种想法。
毫不夸张的说，一九九五年华夏的互联网，几乎等同于瀛海威，等同于张新树。
要知道那一年，马老板还在为苦苦推销华夏黄页而不得。
至于二十四岁的小马哥，刚从深城大学毕业，进入一家小公司当一个码农。
至于网易的老丁，刚从电信局辞职，踏上南下深城的飞机。
瀛海威后面的发展，张新树开始偏离了她最初的目标。
张新树为华夏互联网事业，做了许多非商业的努力。
在外人的眼中，张新树显然是把互联网当成一项公益事业在做了。
李兴文非常理解张新树的想法，作为一个年轻行业的领跑者，总是不自觉的担负起培育市场的使命。
不管是任何一个行业，这都是产业发展的必经之路。
在这么一种情况下，瀛海威的盈利能力是非常薄弱的。
一直到九六年，雅虎的成功引起了所有人的注意。
此时不少人开始建议张新树，马上修正亚威的运作模式，向雅虎的门户类网站转型。
对于这一个提议，张新树根本就没有放在心上。
张新树认为现在的华夏，根本就没有人把人接到互联网上使用。
没有人能上网，谁去看网页，不去借入服务，谈何服务？你给谁服务？
就这样，瀛海威与互联网门户时代擦肩而过。
张新树埋头苦干，继续施行她的借入服务。
不得不说，张新树当时的想法确实没有错。
现如今的华夏缺乏的，就是互联网接入服务。
在张新树的努力下，她在全国各地建设了超过六十多个网络节点。
短短一年的时间，瀛海威时空的注册用户就达到了六千人。
在最厉害的时候，瀛海威和当时已经蝉联三年世界首富的比尔盖茨合作，成为了微软软的战略合作伙伴。
从这个结果来看，一切似乎都有着光明的未来。
张新树在瀛海威身上的努力，眼看就要开花结果了。
大量的自建网络节点，让他们的成本大为降低。
同时，用户的增加可以说是喷涌而来。
有这两点在，意味着瀛海威的商业模式，就快就能构成一个赚钱的闭环了。
张新树唯一没有想到的，那就是国家同样在这方面做努力。
九七年中旬，华夏邮电部宣布投资七十亿元，建设全国多媒体通讯网。
自此，全国入网价格大幅下降。
仅仅三个月的功夫，瀛海威就再没有了之前的风光。
张新树对于互联网公司的尝试，宣告彻底失败。
对于这一个项目，张新树并没有放弃，反而想起了其他的办法。
可惜的是，张新树没有抓住时代的浪潮，最终还是失败了。
尤其是瀛海威被资本裹挟之后，张新树直接被赶出了瀛海威。
九八年六月份，张兴树便被直接罢免瀛海威的总经理任命。
瀛海威的命运，从此就跟张新树再没有任何的关系。
李兴文怎么都没有想到，张新树今天会在这里出现。
此时的张新书，可以说十分的紧张。
李兴文很久没有说话，不知道在想些什么。
张新树深吸一口气，她知道想要说服李兴文，不是一件容易的事情。
现在张新树就说了一句话，明显是不可能打动李兴文的。
接下来，张新树必须拿出足够多的东西出来，才能让李兴文对这个项目感兴趣。
就在张新书要开口的时候，李兴文却问道：「对于这个互联网公司，你有什么想法？」
对于这个问题，张新树在来的时候就已经考虑好了。
或者说，在很早之前张新树就已经想过，未来这个互联网公司到底要怎么运作了。
张新树没有任何的犹豫，把她脑海里的想法全部告诉了李兴文。
总体来说，张新树现在的想法跟前世没有多大的区别。
张新树认为现在最重要的，还是要做接入服务。
要知道此时的华夏，互联网还是一个非常新奇的东。
对于很多家庭而言，他们根本就不知道这个东西。
大部分家庭，就算知道都用不起。
现在上网的费用，那只能用天价来形容。
上网费用的收取，不是包月，而是按分钟计算。
一分钟的费用，比电话还要贵。
这么一种价格，注定互联网不是一般人能用的。
张新树现在要做的很简单，就是建足够多的网络节点，让更多的人能够
上网。
如此一来的话，张新树就能凭借着这些网络节点，收取一定的费用。
张新树说完之后，便一脸紧张的看着李兴文。
对于这种模式，张新树是在家思考很久才的出来的。
张新书认为这个模式，是非常合理的。
一个互联网公司，想要发展最重要的就是盈利模式。
盈利模式构思好了，那么接下来的事情都好办了。
李兴文听完之后，对于张新树的想法确实不置可否。
原因很简单，张新树的这个想法最后失败了。
张新树失败的原因很简单，那就是她一直头很铁想做接入服务。
如果是在国外的话，张新树的这种方案是非常正确的。
在国外网络的接入服务，都是由私人来承担。
华夏的国情不一样，有些行业的发展自然也就不同。
私人做接入服务的话，这明显是不可能。
华夏地大物博，私人想要坐起来的话，光是资金方面就是天文数字。
张新树根本就没有想到这一点，才会导致她的失败。
现如今张新树找上了李兴文，李兴文自然不会接受这么一个失败结果。
张新树想要创办这个互联网公司，不能完全由着她的想法来。
「我觉得你的想法有问题，光做接入服务对于互联网公司来说是远远不够的。」李兴文直接道。
对于李兴文这个想法，张新树自然是不认同的。
原因很简单，张新树认为她在互联网方面的认知，肯定要比李兴文多。
对于互联网未来要怎么发展，张新树觉得她才是最有发言权的。
李兴文在张新树看来，完全是一个门外汉。
「李总，你要知道现如今华夏的互联网，使用的人太少了，最根本的原因就是接入服务不够，使用人数不够的话，那我们去为谁服务？」
李兴文说：「那你有没有想过，在接入服务方面国家会亲自下场？」
听到这一个问题，张新树顿时就呆立在原地。
关于这件事情，张新树从来都没有想过。
国外的互联网发展，根本就不是这么一个模式。
要知道现在说到互联网，那肯定是以米国的发展模式为准。
国内到底会怎么发展，张新树单纯的以为肯定是按照国外的模式发展。
至于说国家下场的话，张新树从来都没有想过。
不管怎么说，现在的华夏已经放开市场了。
如果国家下场的话，那不是既当选手，又当裁判？
张新树不在知道的是，华夏的国情跟国外不一样，做的选择自然是不一样的。
张新树一味的向国外学习，却忽略了这最根本的一点。
前世张新树之所以会失败，完全是有原因的。
「李总，我觉得这不太现实，这毕竟是商业活动。」张新树认真道。
李兴文说：「你要知道华夏是一个非常大的国家，单靠个人去做，这件事情的话需要多长时间才能完成？」
「至少几十年的时间。」张新树回答道。
李兴文点了点头，「互联网这个行业可能会改变我们以后的生活，在这么一种情况下，国家肯定不会让它发展的太慢。」
对于李兴文前半句话，张新树是非常认同的。
未来的互联网，肯定会改变他们的生活。
至于后面那一句，张新树还是抱着怀疑的态度。
作为创造了瀛海威的张新树，自
然不会轻易被李兴文改变想法。
「李总，我还是觉得接入服务才是我们最需要做的事情。」
李兴文知道光凭这一两句，是不可能说服张树新的。
不然的话，前世的瀛海威最后就不会是失败这个结果了。
李兴文想了一会儿，随后才开口。「你我的想法不一样，那不如两件事情一同进行，如何？」李兴文问道。
张新树眉头微微一皱，「李总，你这是什么意思？」
「你在做接入服务的同时，再创立一个网络门户，运行一段时间后，看谁的用户多。」李兴文说。
张新树没有想到，李兴文会提这么一个建议。
对于张新树而言，她最想做的就是接入服务。
至于门户网站的话，现在根本就不是张新树的选择。
「李总，我这次来找你是要投资的。」
张新树并没有急着答应，反而先说出了她此次来的目的。
李兴文微微点头，「你想要多少资金？」
「最少五百万。」张新树直接道。
这要是其他老板听到这话，肯定会嗤之以鼻。
张新树现在在华夏，可是一点名声都没有。
一个新项目开口就要五百万的资金，恐怕没有任何人会答应。
其他人只会觉得张新树这样做，完全就是疯了。
李兴文清楚地知道，张新树前世的创业资金前期可是有一千五百万的。
现在开口就拿五百万，这都已经算少的了。
李兴文点了点头，「钱我可以给你，不过我的条件你能答应吗？」
「李总，如果是按照我的方案来进行这个项目，五百万确实就够了，现在要多加一个方向，那五百万可能就不够。」
听到张新树这样说，李兴文忍不住笑了出来。
怪不得张新树开口这么少钱，原来在这里等着他。
「你直接说个数。」
「一千五百万。」
事情到这里，仿佛跟前世的轨迹差不多了。
李兴文清楚的知道，这辈子瀛海威不会这么轻易的失败。
原因很简单，那就是因为他的加入。
上辈子张新树一心想做接入服务，根本就没有往其他方向去想。
在方向错了的情况下，张新树失败是不可避免的事情。
现如今由李兴文帮她调整方向，张新树肯定不会走回前世的那条失败之路。
张新树说完之后，便一脸紧张的看着李兴文。
她清楚的知道，一开口就要这么多资金，普通人肯定不会答应的。
张新树之前去找过牟龙中，因为牟龙中是非常喜欢投资的商人。
最后的结果可想而知，牟龙中并没有答应。
互联网这个项目，现在华夏根本没有人看好。
就算是李兴文，张新树同样没有什么信心。
这样的一个项目，在国外确实非常出名。
有非常多的人，愿意为之投资。
在国内这么一个环境下，互联网是什么东西，恐怕很多人都不知道。
这个行业在很多人看来，前途可以说十分的暗淡。
很多人都说，李兴文的眼光十分的毒辣。
张新树这次来找李兴文，就是想看看李兴文到底有没有传说中的那么厉害。
关于这个互联网行业，张新树认为未来华夏的生活，都会因此而发生改变。
至于李兴文能不能预料到这一点，张新树确实不知道。
现在的一千五百万，就是张新树的一种试探。
如果李兴文能够答应的话，那就说明他同样看好这个行业。
可要是李兴文赶她走的话，张新树就当是白来一趟。
对于这件事情，张新树已经做好了两手准备。
李兴文如果不答应的话，张新树就会走最后一条路，把房子抵押掉。
同时张新树还可以向银行贷款，凑足前期足够的发展资金。
只能说张新树对于这个项目的发展，已经做好了充足的准备。
这次来李兴文这边，就是想先试一下。
如果能够拿到资金，那自然是最好不过的。
实在不行的话，张新树还有其他的后路。
对于张新树的这个要求，李兴文最后直接答应了下来。
原因很简单，他知道互联网行业在未来到底有多么的厉害。
现如今就进入这个行业，就意味着能够为飞龙攒下足够的名声。
一旦进入互联网时代，那么飞龙所占的优势就非常大了。
听到李兴文答应的如此爽快，张新树有点不敢相信她的耳朵。
关于这件事情，陈新树想过很多种可能。
唯独现在这种可能，张新树是想都没有想过。
从李兴文的态度来看，他应该同样看好互联网这个行业。
否则的话，李兴文不会一出手就是一千五百万。
可是这个答应的速度，还是让张新树有点诧异。
「李总，我想知道你对于互联网的看法。」张新树问道。
现如今资金已经到手了，张新树顿时就放心了不少。
张新树最想知道的，那就是李兴文对于这个行业的看法。
要是其他人的看法，张新树肯定是不会过问。
张新树认为他对于这个行业的看法，就是最正确的。
其他人的看法，张新树自然是不在乎的。
现如今李兴文作为投资人，张新树就必须知道了。
否则以后在发展当中，两个人可能会出现分歧的地方。
张新树现在要做的，就是把这种分歧扼杀在摇篮之中。
不管李兴文今天有什么看法，张新树都得跟他好好的聊一下。
最好的结果，那就是让李兴文赞同她的观点。
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