第一百七十八章 老奸巨猾 (第1/2页)

两个人互相闲聊了几句后，便直接进入了主题。
　　
　　“李厂长，我这次来主要是跟你谈一下进货的价格。”
　　
　　面对王成海的直接，李兴文也就不拐弯抹角了。
　　
　　“不知道王经理的心理价位是什么？”李兴文笑着问道。
　　
　　王成海直接伸出了三根手指,“三毛。”
　　
　　这样的价格，是一个月之前的辣条成本价。
　　
　　在生产规模没有扩大之前，也就是飞龙厂日产一万左右的时候，辣条的成本价就在三毛左右。
　　
　　按照那个时候的出货量，这个价格李兴文可以说不赔不赚。
　　
　　至于现在的话，规模扩大之后，生产的成本也就降了下来。
　　
　　成本想要降下来的话，是一件很困难的事情。
　　
　　就算是李兴文的话，也是花了一个月的时间，才让这个成本给降了下来。
　　
　　经过一个月的时间，辣条的成本价从三毛降到了两毛五。
　　
　　成本降是有局限性的，以后可能就会维持在一个数据，再也降不下去了。
　　
　　王成海报的价格，李兴文自然是不会同意的。
　　
　　做生意是为了赚钱，一包赚五分钱，太少了。
　　
　　李兴文笑着摇了摇头，“王经理，我给别人的价格可是四毛五，你这个太低了。”
　　
　　对于李兴文的这个理由，王成海早就做好了准备。
　　
　　“李厂长，他们才进多少货？我一口气进十万包的货，你肯定有钱赚。”
　　
　　李兴文摇头道：“王经理，这跟进货数量没有什么关系，你这个价格比我的成本价还低，我是要亏钱的，卖得越多亏得越多。”
　　
　　“李厂长，我今天是带着诚意来的。”王成海说，“如果你答应以这个价格成交的话，我可以跟你签订一份五年的长期合同。”
　　
　　听到这个条件，一旁的周宏义十分的激动。
　　
　　如果真的是这样的话，那么飞龙厂未来几年的发展基调就彻底定下来了。
　　
　　有亚细亚在背后撑腰，飞龙厂绝对能够快速发展起来。
　　
　　一般人家是听到这个条件，肯定会立马答应下来。
　　
　　先不说这个价格，本来就有利可图。
　　
　　就算现在不赚一分钱，完全可以先答应下来。
　　
　　成本这个东西，是可以慢慢降下来的。
　　
　　以后成本降到三毛一下，就有钱可赚了。
　　
　　一个五年的长期合同，绝对能为飞龙牌带来巨大的利益。
　　
　　周宏义会这样想，那是他忘了一个前提。
　　
　　想要盈利，就得保证这一份合同，能够持续生效。
　　
　　周宏义激动的看着李兴文，希望他能够立马答应下来。
　　
　　对于这样的条件，李兴文根本不为所动。
　　
　　亚细亚如果正常发展的话，这确实是一个很好的合作伙伴。
　　
　　李兴文知道亚细亚也就现在辉煌一下，很快就会从高空坠落。
　　
　　别说五年了，三年他都撑不下去了。
　　
　　历史上，亚细亚是在九五年开始由盛转衰。
　　
　　其实在这个时间节点之前，亚细亚就拖欠了很多供应商的货款。
　　
　　李兴文要是答应跟他签这个长期合同，到时候就会成为亚细亚的债主之一。
　　
　　这样赔本的买卖，李兴文才不会去做。
　　
　　李兴文淡淡一笑，“王经理，这个价格真的做不了。”
　　
　　一脸自信的王成海，听到李兴文的回答后，变成了一脸的诧异。
　　
　　他实在想不明白，为什么李兴文能够拒绝这样的条件？
　　
　　亚细亚五年的长期合同，这是外面多少供应商想要都得不到的合作条件。
　　
　　没想到一个小小的飞龙厂厂长，这么直接了当的拒绝了。
　　
　　周宏义听了李兴文的回答，也是一脸的不解。
　　
　　在这种场合，周宏义知道不是开口问这个的时候，只能压下心中的焦急和不解。
　　
　　王成海盯着李兴文，不客气道：“李厂长，你的目光好像有点短浅。”
　　
　　“我就是想赚钱，而且越快越好。”李兴文回答道。
　　
　　听到李兴文的这个回答，王成海的脸色有点难看。
　　
　　

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